楚天中研院副院長(zhǎng)蔡大宇：提供多領(lǐng)域整體解決方案及關(guān)鍵設(shè)備、非標(biāo)設(shè)備是重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

在楚天科技的發(fā)展歷程中，從單體設(shè)備供應(yīng)商向整體解決方案供應(yīng)商的角色轉(zhuǎn)變是一條重要主線，楚天科技當(dāng)前銷售收入大部分來(lái)自整體解決方案。而這背后是用戶對(duì)整體解決方案，或者叫交鑰匙工程，越來(lái)越多的需求。藥企以往是買不同供應(yīng)商單體裝備再集成，這種模式存在種種問(wèn)題，集成結(jié)果與實(shí)際需求或前期構(gòu)想有很大差距。
 
　　當(dāng)這種模式產(chǎn)生的問(wèn)題越來(lái)越多時(shí)，藥企乃至整個(gè)行業(yè)就不得不思考如何以新模式解決問(wèn)題，對(duì)整體解決方案的需求就應(yīng)運(yùn)而生。楚天科技較早在行業(yè)中提出了整體解決方案的理念：根據(jù)用戶的需求提供所需的全部設(shè)備硬件，貫通物流和信息流等各方面，統(tǒng)一所有接口標(biāo)準(zhǔn)，在設(shè)備上層做數(shù)據(jù)集成，SACDA系統(tǒng)以至MES系統(tǒng)……
 

楚天科技中央技術(shù)研究院副院長(zhǎng)蔡大宇（圖片由楚天科技提供）
 
　　整體解決方案的前瞻設(shè)計(jì)
 
　　楚天科技很早布局整體解決方案，2015年并購(gòu)四川醫(yī)藥設(shè)計(jì)院是其中重要一步，這是行業(yè)一例裝備企業(yè)與設(shè)計(jì)公司并購(gòu)合作。四川醫(yī)藥設(shè)計(jì)院在醫(yī)藥、化工等多個(gè)領(lǐng)域擁有專業(yè)資質(zhì)，擁有大量的醫(yī)藥設(shè)計(jì)案例。楚天科技由此在廠房整體設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)、設(shè)備集成乃至自動(dòng)化和信息化上具備更強(qiáng)的專業(yè)力量。
 
　　楚天科技在前期導(dǎo)入概念設(shè)計(jì)，裝備的自動(dòng)化、生產(chǎn)流程工藝自動(dòng)化等等在這個(gè)階段就全部涵蓋進(jìn)去，比如包材輸送的接口位置、物流通道、人員動(dòng)線等細(xì)節(jié)都在前期導(dǎo)入，還會(huì)充分考慮用戶項(xiàng)目實(shí)施的階段性，科學(xué)預(yù)留未來(lái)項(xiàng)目實(shí)施所需的樓層之間的接口、物流通道接口、設(shè)備之間的接口、信息化的接口等等，可以為用戶做未來(lái)5到10年的規(guī)劃設(shè)計(jì)，所以非常受歡迎。
 

楚天科技整體解決方案3D模型（圖片由楚天科技提供）
 
　　很多用戶還要求去項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)考察，因?yàn)槌炜萍紦碛写罅堪咐Ｔ诒＝∑奉I(lǐng)域，楚天科技打造的整體解決方案已成為行業(yè)典范；步長(zhǎng)制藥在成都的邛崍?zhí)煦y公司，楚天科技與之合作打造了口服液制劑整體車間，也是行業(yè)樣板，步長(zhǎng)組織各地員工參觀，其他企業(yè)也去參觀。同仁堂、正大天晴、萊士、惠迪森、金宇保靈等企業(yè)也應(yīng)用楚天科技的整體解決方案，涉及口服液、動(dòng)物疫苗、抗癌藥、血液制品等多個(gè)領(lǐng)域。
 
　　從口服制劑領(lǐng)域，一直到終端滅菌注射劑產(chǎn)品、非終端滅菌產(chǎn)品等領(lǐng)域，楚天科技整體解決方案的推廣和實(shí)施都非常成功。大量的成功案例證明楚天科技整體解決方案的穩(wěn)定和可靠，用戶充滿信心，這是楚天科技實(shí)施整體解決方案的優(yōu)勢(shì)所在。與此同時(shí)，楚天科技還在不斷地賦予整體解決方案更多的優(yōu)勢(shì)。
 
　　一方面是不斷地提升智能化水平——這也是楚天科技所倡導(dǎo)的醫(yī)藥工業(yè)4.0。醫(yī)藥生產(chǎn)的特殊性要求生產(chǎn)過(guò)程少人化乃至無(wú)人化，也就是要求生產(chǎn)智能化。在自動(dòng)化和信息化的基礎(chǔ)上，楚天科技整體解決方案正在進(jìn)一步推進(jìn)更加柔性地適合生產(chǎn)的變化。另一方面則是堅(jiān)守本源，不斷地提高設(shè)備本身的穩(wěn)定性和可靠性。
 
　　技術(shù)與產(chǎn)品分離是楚天科技研發(fā)的一個(gè)特點(diǎn)。研發(fā)之前評(píng)估市場(chǎng)前景，做至少3到5年的提前規(guī)劃，提前布局，進(jìn)行技術(shù)突破，比如視覺識(shí)別與檢測(cè)技術(shù)研發(fā)成功后，可以應(yīng)用到燈檢機(jī)、泡罩機(jī)檢測(cè)、后包裝標(biāo)簽檢測(cè)等多方面，技術(shù)應(yīng)用多元化，產(chǎn)品不斷迭代發(fā)展，既滿足市場(chǎng)，又領(lǐng)軍市場(chǎng)。楚天科技整體解決方案產(chǎn)品也正是如此。
 
　　在第58屆全國(guó)制藥機(jī)械博覽會(huì)上，楚天科技主要的整體解決方案得到了集中呈現(xiàn)，像口服制劑整體解決方案，從前端提取濃縮干燥，到后端洗烘灌、包裝和倉(cāng)儲(chǔ)物流，工藝流程全閉環(huán)；像生物工程整體解決方案、預(yù)灌裝整體解決方案、BFS整體解決方案、軟袋整體解決方案、安瓿水針整體解決方案等，還有楚天華通主導(dǎo)的供水整體解決方案、德國(guó)Romaco主導(dǎo)的固體制劑整體解決方案，都是智能化且涵蓋全工藝流程的產(chǎn)品。
 
　　能夠提供廣泛領(lǐng)域的整體解決方案和主要關(guān)鍵設(shè)備，以及非標(biāo)設(shè)備，是楚天科技的重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
 

楚天科技很多用戶通過(guò)歐盟、FDA認(rèn)證（圖片由楚天科技提供）
 
　　整體解決方案的國(guó)際法規(guī)適應(yīng)
 
　　楚天科技整體解決方案在國(guó)內(nèi)已有大量應(yīng)用，國(guó)際市場(chǎng)也如此，針對(duì)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)也有相應(yīng)規(guī)劃。方案及其設(shè)備要應(yīng)用到歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，一方面就是要滿足用戶對(duì)設(shè)備穩(wěn)定性和可靠性的要求；另一方面是驗(yàn)證，如何證明方案及設(shè)備的穩(wěn)定可靠和重現(xiàn)性。驗(yàn)證是中國(guó)醫(yī)藥裝備行業(yè)的一個(gè)短板，與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家存在很大差距。
 
　　面對(duì)這個(gè)行業(yè)問(wèn)題，楚天科技擁有優(yōu)勢(shì)資源。首先是與德國(guó)Romaco并購(gòu)合作后，楚天科技能夠更好地介入歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，更高層次地去接觸并理解他們的研發(fā)、生產(chǎn)、測(cè)試驗(yàn)證及管理方法，促進(jìn)企業(yè)驗(yàn)證能力的提升。其次，楚天科技產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入歐美市場(chǎng)，在實(shí)際應(yīng)用中不斷地總結(jié)提升，更好地理解他們的法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、要求和關(guān)注點(diǎn)。
 
　　整體解決方案及其設(shè)備的法規(guī)適應(yīng)很重要。楚天科技的很多用戶已經(jīng)通過(guò)歐盟和FDA的認(rèn)證。楚天科技國(guó)際市場(chǎng)份額不斷攀升，方案及其設(shè)備在國(guó)際市場(chǎng)特別是歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)的應(yīng)用本身，也是促進(jìn)楚天科技更好地適應(yīng)國(guó)際法規(guī)的過(guò)程，這是一個(gè)良性循環(huán)。
 
　　楚天科技也通過(guò)引進(jìn)國(guó)際化人才、打造中德創(chuàng)新中心等跨國(guó)聯(lián)合研發(fā)平臺(tái)、委派技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)制造人員去歐美和企業(yè)旗下Romaco集團(tuán)交流學(xué)習(xí)等多種有效方式，不斷地提升企業(yè)人才的國(guó)際化水平，這種內(nèi)生成長(zhǎng)也幫助企業(yè)及產(chǎn)品更好地適應(yīng)國(guó)際法規(guī)。
 

在第58屆全國(guó)制藥機(jī)械博覽會(huì)上，楚天科技主要的整體解決方案得到了集中呈現(xiàn)（圖片由楚天科技提供）