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耀華玻璃“閃光”的模樣? | 永懷真誠(chéng) 做銷(xiāo)售一線(xiàn)的“行動(dòng)派”

2024-12-06 14:39:00來(lái)源：耀華玻璃 閱讀量：17959 評(píng)論

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　　在風(fēng)云變幻、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)前沿，他無(wú)畏風(fēng)雨、不懼艱難險(xiǎn)阻，始終沖鋒在前，這是他的工作寫(xiě)照，也是他的執(zhí)著追求。他就是耀華特玻銷(xiāo)售三部部長(zhǎng)劉旭浩。
 
 
　　努力只能及格

　　拼搏才會(huì)優(yōu)秀
 
　　2022年8月，劉旭浩從綜合管理部調(diào)至銷(xiāo)售部。“拼搏”是他轉(zhuǎn)崗銷(xiāo)售第一天就改的微信簽名，僅僅兩個(gè)字，卻寫(xiě)出他的決心。“我要干好銷(xiāo)售！”人一旦樹(shù)立了目標(biāo)，如同手握一盞明燈，在錯(cuò)綜復(fù)雜的人生旅途中指引方向。對(duì)于新晉銷(xiāo)售人員劉旭浩而言，這盞明燈照亮他的前行之路，更點(diǎn)燃了他內(nèi)心的熱情與斗志。
 
　　萬(wàn)丈高樓平地起。為了更好地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一系列工作，他把每天的學(xué)習(xí)當(dāng)作最重要的事，從基礎(chǔ)入手，比如整理庫(kù)存表、開(kāi)具提貨單等，逐步提升自己的專(zhuān)業(yè)能力。
 
　　在銷(xiāo)售的第一堂“實(shí)踐課”中，他就深刻領(lǐng)悟到，堅(jiān)持是銷(xiāo)售人員不可或缺的心態(tài)。沒(méi)有人能夠一開(kāi)始就游刃有余，一切都需要從零開(kāi)始，逐步積累。雖然過(guò)程中，難題與挑戰(zhàn)層出不窮，但作為銷(xiāo)售人員，要具備堅(jiān)韌不拔的毅力，要有“厚臉皮”的精神以應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。目標(biāo)只有一個(gè)，必須達(dá)成銷(xiāo)售指標(biāo)，為公司創(chuàng)造價(jià)值。
 
　　經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨

　　才能迎來(lái)彩虹
 
　　2023年5月，劉旭浩被派至晶華玻璃，此時(shí)公司新增一條800噸的生產(chǎn)線(xiàn)，迎來(lái)一次大規(guī)模的產(chǎn)能提升，整體產(chǎn)能激增1.6倍。
 
　　如何在短時(shí)間內(nèi)將新增的產(chǎn)量有效地推向市場(chǎng)，成為擺在他們面前的一大難題。“有風(fēng)有雨是常態(tài)，風(fēng)雨兼程是狀態(tài)，風(fēng)雨無(wú)阻是心態(tài)”。劉旭浩帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)迎難而上，白天，他們通過(guò)各種渠道進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析客戶(hù)需求；晚上，則集思廣益，討論并修改銷(xiāo)售策略。即便是家中女兒的生日，妻子晚上與他視頻通話(huà)共享這份喜悅，卻因在開(kāi)會(huì)討論方案，沒(méi)說(shuō)幾句匆匆掛斷電話(huà)。會(huì)后再回電話(huà)時(shí)，已是深夜，女兒也已經(jīng)睡著了。
 
　　最終，劉旭浩攜同他的團(tuán)隊(duì)，成功實(shí)施兩條生產(chǎn)線(xiàn)的精準(zhǔn)定位策略，這一舉措增強(qiáng)了產(chǎn)品與市場(chǎng)需求之間的契合度。
 
　　2024年4月，他從特玻銷(xiāo)售七部調(diào)至銷(xiāo)售三部，負(fù)責(zé)汽車(chē)玻璃的銷(xiāo)售工作，“其實(shí)，剛接到這項(xiàng)任務(wù)，我一時(shí)間也不知道該從何入手。但任務(wù)交到我的手上，縱使千方百計(jì)，我也必須將目標(biāo)達(dá)成。”劉旭浩堅(jiān)定地說(shuō)到。
 
　　“時(shí)間緊迫，一刻也不能耽擱，趕緊訂票！”他即刻啟程前往上海、武漢、青島、江蘇、西安等多個(gè)汽車(chē)玻璃加工基地，深入市場(chǎng)調(diào)研，洞察客戶(hù)需求。經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)洞察與不懈的努力，團(tuán)隊(duì)成功把握了市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，更為后續(xù)的銷(xiāo)售策略制定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
 
　　追逐目標(biāo)的道路雖崎嶇

　　卻又繁花似錦
 
　　銷(xiāo)售工作的特性決定了其不同尋常，頻繁出差成為了日常的一部分，無(wú)論是乘坐火車(chē)還是等待汽車(chē)，劉旭浩總是拉著行李箱，背著滿(mǎn)載資料的背包，在繁忙的都市交通中穿梭不停。在他的心目中，困難只是暫時(shí)的小插曲，唯有客戶(hù)至上的理念才是永恒不變的旋律。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，客戶(hù)為何選擇與你攜手合作？除了高品質(zhì)的服務(wù)和過(guò)硬的產(chǎn)品，更關(guān)鍵的是與顧客建立推心置腹的關(guān)系，以真誠(chéng)換真心。
 
　　劉旭浩坦言：“我在和客戶(hù)交流時(shí)，除了業(yè)務(wù)上的探討，也分享彼此的想法和經(jīng)歷，與客戶(hù)建立朋友關(guān)系”。他相信，只有真正站在客戶(hù)的角度思考，才能贏得他們的長(zhǎng)久信任和支持。
 
　　“市場(chǎng)是跑出來(lái)的，不是等出來(lái)的。”這是他常跟團(tuán)隊(duì)說(shuō)的一句話(huà)。自帶領(lǐng)部門(mén)以來(lái)，他的工作足跡遍布全國(guó)5個(gè)省、近100多個(gè)城市。加入汽車(chē)玻璃銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的5個(gè)月時(shí)間，劉旭浩積極推動(dòng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略，建立了詳盡的客戶(hù)檔案體系，并依據(jù)客戶(hù)的不同層次進(jìn)行了精細(xì)劃分，在此基礎(chǔ)上，成功與多家行業(yè)知名企業(yè)構(gòu)建了戰(zhàn)略合作關(guān)系。
 
　　8月22天、9月25天、10月23天、11月22天.......這些數(shù)字不僅記錄了他的出差天數(shù)，更見(jiàn)證了他和團(tuán)隊(duì)每一天的辛勤付出與汗水。他們不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，通過(guò)樣品審核，完成工廠審查，實(shí)現(xiàn)批量發(fā)貨。
 
　　劉旭浩用行動(dòng)踐行了“努力向前、步履不停，一同與時(shí)光奔跑”的承諾，團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都堅(jiān)信心中有希望、眼中有光芒、腳下有力量，只要大家緊盯目標(biāo)、持之以恒，定能讓希望結(jié)出豐碩的果實(shí)。
 
　　撰稿 | 鉉緒娟
 
　　編輯 | 王艷
 
　　責(zé)編 | 李杰
 
　　審核 | 萬(wàn)會(huì)青
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