好好好,世界是個圓,商業(yè)是個圈,#絕味開始賣奶茶了,一切都有點似曾相識!
奶茶配鴨脖,什么邏輯
耳熟能詳?shù)柠u味屆扛把子絕味上線了奶茶業(yè)務(wù),“奶茶配鹵味,快樂加倍”有億點道理的樣子。據(jù)稱,長沙已經(jīng)有四五家絕味店開展了奶茶業(yè)務(wù),不知道在看文章的你,有沒有碰到賣奶茶的絕味呢?絕味的奶茶,味道如何呀?快來評論區(qū)“碰一碰”。
言歸正傳,鹵味店上奶茶,聽上去有點意料之外又像是情理之中,仔細(xì)一品,還有點配是怎么回事。部分專家解讀,這熟悉的配方,就是在尋找第二增長曲線啊,鹵味和奶茶消費者有較高的重疊屬性,轉(zhuǎn)化過程很絲滑。
第二增長曲線,確實是個熟悉的配方,這環(huán)保人絕對熟。
變局下挑戰(zhàn)升級,如何自救?
自“末端治理”需求基本飽和開始,環(huán)保行業(yè)發(fā)展的深層邏輯有了巨大變化???024年半年報的披露結(jié)果就知道了,仍然是兩極分化嚴(yán)重,環(huán)保行業(yè)規(guī)模穩(wěn)如泰山地增長,但置身其中的環(huán)保企業(yè)卻各有喜憂。像中國天楹、三峰環(huán)境等,營收和凈利潤雙增長,而40%的環(huán)保企業(yè)則面臨雙降困境。
經(jīng)營成本上升,盈利壓力大,這不是一時半會兒凸顯出來的問題。環(huán)保行業(yè)已經(jīng)脫離了野蠻增長階段,“十三五”時期就開始進(jìn)入震蕩期,低價怪圈、同質(zhì)化、補貼依賴等等弊端隨著內(nèi)外環(huán)境的改變浮出水面,不是低價就能勝出,不是大搞建設(shè)就能“活下去”,所以謀新、求變上演“變形記”。
穩(wěn)基本盤,重技術(shù)創(chuàng)新,提質(zhì)增效,拓展新市場和賽道,這就是2022年開始沸沸揚揚,在所有市場熱烈討論的“第二增長曲線”。其實也沒有復(fù)雜的邏輯,就是“自救”。
大家都知道“廝殺”更殘酷了,但是拿什么爭,怎么搶并沒有統(tǒng)一的答案,端看誰找到了那個升級密碼。不過可以肯定的是,大家多多少少動了發(fā)展“第二增長曲線”的念頭,有人動作快,有人在觀望。
尋求第二增長曲線,不能盲目
競爭升級,核心優(yōu)勢永遠(yuǎn)都是硬道理,所以,即使是發(fā)展第二增長曲線,也不能逮什么項目都上。E20特邀研究員代維昭曾做過總結(jié),環(huán)保企業(yè)要實現(xiàn)第二曲線,一定要問自己高管團(tuán)隊是不是有“二次創(chuàng)業(yè)”的心態(tài)?第二曲線的運營是不是“創(chuàng)業(yè)”的狀態(tài);第二曲線的戰(zhàn)略方向是不是符合“三合一”的特點?是不是能聚焦一個點持續(xù)構(gòu)建核心競爭力;第二曲線能不能找到優(yōu)秀的“創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊”?企業(yè)老大是不是有“重塑團(tuán)隊”的決心;現(xiàn)有的第二曲線業(yè)務(wù)是不是有一整套機(jī)制進(jìn)行匹配和支撐?
像絕味選擇的是奶茶,就沒選什么快餐、黃金,環(huán)保行業(yè)也有很多發(fā)展第二曲線的。
倍杰特,在高鹽廢水處理上的技術(shù)優(yōu)勢,嫁接到了鹽湖提鋰,今年年初,與和田地區(qū)行政公署就和田地區(qū)含鋰鹽湖/鹵水(空白區(qū)地下鹵水)、礦山及下游正極材料等產(chǎn)業(yè)投資開發(fā)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,進(jìn)一步完善其在鋰資源領(lǐng)域的布局。
三峰環(huán)境,2023年6月即公開與其他投資方聯(lián)合設(shè)立一家主要從事儲能業(yè)務(wù)的合資公司,以實現(xiàn)主業(yè)延伸,培育新業(yè)務(wù),打造第二增長曲線。據(jù)其披露的2024半年報,實現(xiàn)營業(yè)收入31.32億元,同比增長5.08%;歸母凈利潤6.66億元,同比增長5.29%。
海螺“系”,“海螺”之名從水泥到固廢處置,再到現(xiàn)在,又盯上了儲能。據(jù)悉,截至2022年8月,海螺水泥旗下新能源公司已經(jīng)近百家,還有2家光伏科技公司。海螺水泥曾公開表示,水泥行業(yè)一直是碳排放重點行業(yè),所以這是反正都要走清潔能源轉(zhuǎn)型的路,干脆自產(chǎn)自銷,順便多個“副業(yè)”?
此外,還有鵬鷂環(huán)保,研究生物柴油,旗下可年產(chǎn)10萬噸二代生物柴油的項目在4月就宣告將全部竣工投產(chǎn);圣元環(huán)保,開啟“垃圾焚燒+”業(yè)務(wù)的探索,同時構(gòu)建“垃圾焚燒發(fā)電、風(fēng)光氫新能源”雙平臺......在此不贅述。
當(dāng)然,并不是所有“延伸”都能成為“正buff”。像麥迪科技,今年8月公布了重大資產(chǎn)重組的消息,出售綿陽炘皓新能源科技有限公司100%股權(quán),表示要回籠資金,夯實醫(yī)療信息化及醫(yī)療服務(wù)主業(yè)??缃绻夥?,虧損承壓,只能收縮戰(zhàn)線。
衣合身,鞋合腳,萬能匹配公式
尋求第二增長曲線,還是要向格林美學(xué)習(xí),做熟悉的,做極致的,做產(chǎn)業(yè)鏈;盯科研,盯人才,盯管理,完美實現(xiàn)從廢舊電池回收,到新能源電池材料,再到新能源材料制造與城市礦山開采的協(xié)同發(fā)展,堪稱教科書式的拓展延伸。
雖然說,發(fā)展每個企業(yè)都不一樣,但發(fā)展邏輯還是有底層框架的,萬變不離其宗的核心是適配。就算新東方以直播賽道逆轉(zhuǎn)翻盤,看似完全不符合邏輯,但直播最重要的是什么,是主播,主播最大的能力是什么,是語言輸出,看,底層框架還是對上的,新東方在直播賽道上的爆火,抓住的依然是核心要素。
所以,羅永浩的“真還傳”也好,新東方的“東方甄選”也好,透過現(xiàn)象看本質(zhì),才能找到你的萬能匹配公式。
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