新形勢下如何做機床？

       進入“十二五”以后，一方面我國工業(yè)化已進入中后期，井噴式的需求形勢已向正?；貧w；另一方面，在日益尖銳的資源和環(huán)境壓力約束下，“科學(xué)發(fā)展觀”越來越受到自上到下的認可，由追求“速度、規(guī)模”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量、效益”已形成社會共識。

      機床企業(yè)尚需強身健體

      當(dāng)前，我國已由短缺經(jīng)濟轉(zhuǎn)變?yōu)檫^剩經(jīng)濟，市場已由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場；賣方市場主要矛盾是解決有無問題，買方市場主要矛盾是解決好壞問題；賣方市場主要靠擴大規(guī)模獲取效益，買方市場必須能人所不能才能發(fā)展。

      從表象看，機床近兩年的頹勢是因為需求不旺，產(chǎn)能過剩，但這僅是表層原因；更深、也更本質(zhì)的原因是我國經(jīng)濟發(fā)展階段已經(jīng)發(fā)生深刻變化，但行業(yè)發(fā)展未能隨之而變化。因此，全行業(yè)要發(fā)展，必須化被動為主動，必須轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，下大力氣過好轉(zhuǎn)型升級關(guān)。

此時，需求總量的增長更加趨于理性；但與此同時，*年超高速膨脹的產(chǎn)能已到釋放期，“供給”能力大大增加。在“買方市場”下，矛盾的主要方面由解決“有無”轉(zhuǎn)向“好壞”。能否滿足用戶不斷提高、日益多樣化的要求，成為衡量“好壞”的惟一標(biāo)準。也成為設(shè)備制造企業(yè)能否得到用戶認可、zui終爭得稀缺訂單的主要因素。

      企業(yè)必須研究用戶的要求，將工作重點轉(zhuǎn)向著力解決產(chǎn)品的質(zhì)量、品種；由追求大路貨產(chǎn)品的“規(guī)模效益”轉(zhuǎn)向追求個性化產(chǎn)品的“稀缺性效益”。如果無法使用戶相信你的產(chǎn)品比其他企業(yè)更，具有不可替代的*價值，就只能陷于同質(zhì)化的惡性價格戰(zhàn)之中，忍受利潤率不斷下滑的煎熬。

      也就是說，機械企業(yè)必須克服外延擴張的慣性，轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動，轉(zhuǎn)向努力培養(yǎng)提供更新、更優(yōu)、更方便耐用的產(chǎn)品和“完整的解決方案”的能力。為此，機械企業(yè)必須加大研發(fā)投入，重視試驗條件建設(shè)，致力于精益管理，注重信息化，追求產(chǎn)品和生產(chǎn)過程的“綠色化”。

      洗牌的過程意味著新的機遇

      中國機床行業(yè)的整合洗牌不可避免。但行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級并不是要讓大多數(shù)的企業(yè)破產(chǎn)，而是更合理地分配各自的優(yōu)勢資源，把企業(yè)的優(yōu)勢更好地分布于產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)。

　　有的企業(yè)整機上被洗牌出局，但可以在其部件上獲得生存發(fā)展的機會。2008年后，不少家電整機企業(yè)被淘汰出局后，很多企業(yè)就專注于某部件或是零件的生產(chǎn)，從而通過市場的調(diào)整完成了產(chǎn)業(yè)的升級轉(zhuǎn)型。

這次與2008年不同，如果說當(dāng)年就如同一次地震，企業(yè)只要保存實力等待救援就可以了；而這次情況要復(fù)雜很多，綜合了更方面的因素，本質(zhì)上是一種產(chǎn)能的過剩，是一次擠泡沫的過程，企業(yè)必須搶先自救。

      不要把盈利看得太重

　　現(xiàn)在的機床老板真的不好當(dāng)。首先是成本增長，近幾年中國經(jīng)濟的整體質(zhì)量不高，大家都在鋪攤子、重復(fù)投資，造成了一種虛假繁榮的假象。第二就是現(xiàn)在中國的人力資源環(huán)境發(fā)生了變化，用工成本不斷提高，員工的不穩(wěn)定性和不確定性太多。

　　以前，當(dāng)企業(yè)遇到困難時，員工可能會和企業(yè)共度難關(guān)，現(xiàn)在則不然，員工的選擇很多，一個企業(yè)不行了，他可以馬上換到別的企業(yè)去上班?，F(xiàn)在一家企業(yè)倒閉很容易，只需要2個月就夠了，因為2個月不發(fā)工資，員工基本上就會全都走光了。

      現(xiàn)在做企業(yè)，不確定性太大，經(jīng)濟起伏的周期越來越讓人琢磨不透，可能是上半年好，下半年差；也可能是今年好，明年差。這些對企業(yè)，尤其是中小企業(yè)來說，是致命的。

      在這一輪危機之中，保證資金鏈是zui關(guān)鍵的，現(xiàn)在不要把盈利看得太重，能夠活下來是首要任務(wù)，因為只有先活下來，企業(yè)才能有未來。

　　“物聯(lián)網(wǎng)”項目值得借鑒

　　機床產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面已經(jīng)一去不復(fù)返了。在產(chǎn)品上，要做到技術(shù)zui高，替代進口設(shè)備；中低端要做到成本zui低，讓制造企業(yè)買得起的設(shè)備。

　　作為機床企業(yè)來說，一定要重視技術(shù)進步，讓產(chǎn)品向化方向發(fā)展。只有這樣，才能夠和行業(yè)的競爭對手拉開距離，因為現(xiàn)在機床行業(yè)面臨的zui大問題是低端產(chǎn)品重復(fù)惡性競爭，才會使利潤空間受到擠壓。

　　做機床制造企業(yè)，技術(shù)對企業(yè)的定位發(fā)展至關(guān)重要。特別是在當(dāng)前機床行業(yè)產(chǎn)業(yè)迫切升級的背景下，產(chǎn)品的技術(shù)含量是能否經(jīng)受市場考驗的關(guān)鍵因素。

       因此，技術(shù)必須向歐洲學(xué)，管理得向日本學(xué)。在管理方面，“物聯(lián)網(wǎng)”項目值得借鑒。那就是借助高科技推動企業(yè)管理。未來發(fā)展的趨勢一定是機床物聯(lián)網(wǎng)，機床行業(yè)會與互聯(lián)網(wǎng)相融合。

  筆者：文添詳