基因檢測，未來的快消品

23魔方又宣布*！6月26日開始，一次基因檢測僅需299元。而去年8月它剛將檢測價格從999元砍到了499元，行業(yè)震動。

從999到299，降幅高達(dá)7成。而999、499、299這些朗朗上口，極富韻律的數(shù)值，總讓人不由自主想起某些電視廣告很HIGH的鏡頭。

基因行業(yè)，是要進(jìn)入價格大戰(zhàn)的節(jié)奏嗎？

擰去水分，還是搶占市場？

“天氣晴朗的時候，就要修房頂”。這是馬云的信條，這個哲學(xué)幫助阿里在國內(nèi)市場打敗Ebay。

馬云很早就意識到Ebay遲早會在中國搶阿里巴巴的用戶，因此他秘密召集小分隊(duì)開發(fā)出了淘寶。現(xiàn)在大家都很清楚淘寶的套路：免費(fèi)、免費(fèi)、免費(fèi)。盡管Ebay聲嘶力竭不停抨擊“免費(fèi)不是一個商業(yè)模式”，但仍然阻止不了大量客戶改旗易幟涌向淘寶。終e-Bay被擠出中國市場，馬云贏了。

現(xiàn)在的基因行業(yè)，是不是在走類似淘寶的路線呢？喬布斯當(dāng)年花了10萬美元做基因檢測。朱莉在日記中說BRCA基因的檢測，要花費(fèi)3000美元以上。普通老百姓顯然覺得還是過于昂貴?；驒z測，終面對的是廣大的普通人群，并不是像宇宙航行或者南極旅游這樣的路線，要想擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)，不降價有出路嗎？

10年前，面向大眾的消費(fèi)級基因檢測在美國出現(xiàn)，在中國的時間也不過5年左右。像許多新生產(chǎn)業(yè)一樣，受制于高昂的開發(fā)成本、狹小的消費(fèi)群體、必然的溢價考慮，產(chǎn)品的價格在初期總是高高在上。但過了沒幾年，由于基因檢測成本降低，從業(yè)者攪局，降價勢在必行。2012年，基因檢測公司23andMe公司宣布，將以199美元的價格提供個人遺傳基因掃描服務(wù)。今年4月，美國馬薩諸塞州的Veritas公司宣*美元。

門檻的降低擴(kuò)大了消費(fèi)群體。在美國、西歐、日本，越來越多人開始嘗試基因檢測的服務(wù)。美國每年有400~500萬人做基因檢測。

但在中國，在6月26日之前，基因檢測領(lǐng)域基本像美國行業(yè)發(fā)展之初，高價、知之甚少、鮮有人問津。

2016年參與消費(fèi)級基因檢測并擁有自身數(shù)據(jù)的個人用戶總量約為10萬人，2017年約為30萬人。目前，中國消費(fèi)級基因檢測服務(wù)的人口滲透率僅僅是0.03%。

23魔方CEO周坤曾表示，當(dāng)前消費(fèi)級基因檢測行業(yè)面臨兩大困境，首先是國內(nèi)乃至都缺乏*的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)業(yè)一直呈現(xiàn)亂象。目前不少基因檢測公司采取“加盟代理”的模式，給代理人的利潤空間可以達(dá)到售價的70-80%甚至更多，這樣*收割韭菜的模式必然會損害行業(yè)信譽(yù)。其次是中國人基因研究和樣本數(shù)依然匱乏。而衡量一家消費(fèi)級基因檢測公司實(shí)力的重要指標(biāo)，就是數(shù)據(jù)和樣本量。相比國外公司百萬的量級，目前國內(nèi)主流廠商的樣本量仍然是10-20萬的級別。價格高，參與就少，樣本就少，數(shù)據(jù)就少，公司實(shí)力就無法提高，就談不上什么行業(yè)。

價格戰(zhàn)，是解決這兩個問題的有效手段。而壯士斷腕般的價格戰(zhàn)，加大了搶奪市場的力度，也加快了行業(yè)洗牌的速度。

價格戰(zhàn)，是擰去水分的動作，但背后的意圖，還是為了市場版圖。

行業(yè)洗牌必不可免

23魔方今年以來快速完成多輪融資，軟銀、經(jīng)緯等一線資本先后進(jìn)入。這個跳水價格，是否是緣于資金流動寬松的任性呢？

“2017年要降到299元肯定是不可能的，成本在那里。所以我們當(dāng)時是降到了499元。”“成本降下來之后我們就進(jìn)行了又一次調(diào)價，299元這個價格也是可以保持毛利的。”周坤這樣回答。

看來，23魔方的戰(zhàn)術(shù)，是步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打的。它并不想野蠻生長，但盡快做大的決心，清晰可辨。

對于很多競爭公司來說，要跟進(jìn)必須要有足夠資本，比如微基因。而價格大戰(zhàn)，會讓那些還處在萌芽狀態(tài)的公司，或許不再有溫暖的孵化場所，脫離市場規(guī)律的操作模式也將不再有生存空間。

對行業(yè)內(nèi)的個體來說，是痛苦的，但是對于整個行業(yè)，卻是一次升華和重塑。

沒有低，只有更低

易觀近日發(fā)布的《2018中國基因檢測行業(yè)分析》報告顯示，23魔方位列消費(fèi)級基因檢測行業(yè)排行榜，擁有近20萬的付費(fèi)用戶量。其實(shí)2017年8月之前23魔方的樣本量只有4萬。10個月時間，增長了5倍。那這次價格的貼地飛行，樣本量能井噴到什么程度呢？

周坤曾許下2018年底公司樣本數(shù)據(jù)庫會接近50萬人次，2019年將150萬的宏偉目標(biāo)。簡單按照5倍增長率計(jì)算，應(yīng)不是虛言。

23魔方目前大的支出仍然是檢測成本。但和國外采集器相比，23魔方采用國內(nèi)產(chǎn)品HiDNA的唾液采集器，成本僅為前者的十分之一，效率毫不遜色。另外，隨著市場規(guī)模的增加，上游廠商的競爭也越發(fā)激烈，價格肯定會降低，未來整個基因檢測市場都還有很大的成本下降空間。

沒有低，只有更低?？梢灶A(yù)見，299一定不是底。

行業(yè)的慘烈廝殺仍將繼續(xù)，但老百姓樂見其成，因?yàn)樗麄儫o疑是終的受益者。

基因測序的美好時代

在6月19日福布斯中國發(fā)布的「中國50家創(chuàng)新力企業(yè)全榜單」中，23魔方與螞蟻金服、大疆創(chuàng)新等一同入選，并被定義為“基因檢測變革者”。

23魔方的確一次次帶給整個行業(yè)震動，唾液檢測又具有相當(dāng)?shù)谋憷．?dāng)檢測基因變成像喝杯咖啡、吃頓飯一樣輕松低廉的時候，基因檢測必將成為一種快消品，基因檢測公司的美好時代就真正來臨了。

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