拓展中國(guó)示波器市場(chǎng)，立下愚公移山之志

示波器是整個(gè)電子行業(yè)需要的基礎(chǔ)的測(cè)試測(cè)量設(shè)備，示波器市場(chǎng)幾十年來(lái)一直穩(wěn)定并不斷增長(zhǎng)，作為測(cè)試測(cè)量行業(yè)的領(lǐng)dao者之一，羅德與施瓦茨公司同樣看好這個(gè)價(jià)值10億美元的市場(chǎng)，繼2010年推出R&S RTO系列和R&S RTM系列之后，羅德與施瓦茨公司于今年2月份又推出R&S RTE系列數(shù)字示波器，以拓寬自己在示波器領(lǐng)域的產(chǎn)品線，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　然而中國(guó)的示波器市場(chǎng)相對(duì)成熟，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，國(guó)外高精尖產(chǎn)品*，國(guó)內(nèi)大眾產(chǎn)品占據(jù)中低端市場(chǎng)，加之中國(guó)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品更加看重產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，羅德與施瓦茨公司的示波器產(chǎn)品以配置價(jià)格昂貴著稱(chēng)，推出以來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的占有率并不高，他們會(huì)在未來(lái)以怎樣的方式贏得更多*?他們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)在哪兒?讓我們聽(tīng)聽(tīng)羅德與施瓦茨中國(guó)區(qū)總經(jīng)理吳克的解答。

愚公移山，大力拓展中國(guó)市場(chǎng)

　　吳克表示，在未來(lái)5-10年內(nèi)，羅德與施瓦茨公司有信心進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)前兩名。這份自信主要來(lái)自?xún)煞矫?，一是中?guó)市場(chǎng)的旺盛需求和羅德與施瓦茨公司自身強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，中國(guó)高等學(xué)校教育市場(chǎng)和半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，預(yù)示著對(duì)示波器的需求量將會(huì)持續(xù)加大;二是羅德與施瓦茨公司看好示波器對(duì)中國(guó)測(cè)試測(cè)量市場(chǎng)的價(jià)值，與其他主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，作為非上市公司，羅德與施瓦茨公司沒(méi)有市場(chǎng)回報(bào)率的壓力，業(yè)績(jī)不會(huì)構(gòu)成產(chǎn)品規(guī)劃的主導(dǎo)原因，*可以在沒(méi)有較高市場(chǎng)回報(bào)率的情況下繼續(xù)加大示波器產(chǎn)品線的研發(fā)和推廣。北京恒瑞鑫達(dá)科技有限公司是集專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售于一體的*股份制企業(yè)，專(zhuān)注于新型材料試驗(yàn)機(jī)的研制、材料檢測(cè)技術(shù)的提高及材料試驗(yàn)方法的創(chuàng)新，是國(guó)內(nèi)的材料試驗(yàn)檢測(cè)儀器的生產(chǎn)企業(yè)。恒瑞鑫達(dá)以精美的產(chǎn)品、*的技術(shù)、精良的品質(zhì)、精心的服務(wù)贏得了廣大用戶(hù)和*，產(chǎn)品全國(guó)，擁有一大批國(guó)內(nèi)外*科研院所及企業(yè)用戶(hù)，是國(guó)內(nèi)試驗(yàn)機(jī)行業(yè)發(fā)展速度zui快的企業(yè)之一。

　　 就新款RTE示波器的市場(chǎng)推廣工作與羅德與施瓦茨業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理汪進(jìn)進(jìn)進(jìn)行了溝通。(汪進(jìn)進(jìn)從事示波器拓展業(yè)務(wù)十幾年，市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)非常豐富，對(duì)示波器技術(shù)堪稱(chēng)精通。)汪進(jìn)進(jìn)表示，羅德與施瓦茨公司將以愚公移山的精神拓展中國(guó)市場(chǎng)，在基本的使用手冊(cè)方面，應(yīng)用工程師將大限度發(fā)揮表達(dá)的藝術(shù)，把培訓(xùn)手冊(cè)寫(xiě)得更加清晰明了，讓用戶(hù)快速上手使用R&S RTE示波器;同時(shí)羅德與施瓦茨公司制定了充分的推廣計(jì)劃，除了增加銷(xiāo)售人員上門(mén)培訓(xùn)客戶(hù)以外，他們計(jì)劃在線下開(kāi)展500場(chǎng)技術(shù)講座，組織用戶(hù)進(jìn)行5000到15000次的面對(duì)面溝通，近距離對(duì)用戶(hù)及潛在用戶(hù)培訓(xùn)RTE示波器的使用方法，讓用戶(hù)充分體驗(yàn)到R&S RTE系列示波器的優(yōu)勢(shì)和魅力，努力讓使用過(guò)RTE示波器的用戶(hù)真正成為羅德與施瓦茨產(chǎn)品的“粉絲”。

　　增加產(chǎn)品線滿(mǎn)足市場(chǎng)多元化需求

　　羅德與施瓦茨來(lái)自德國(guó)，它的產(chǎn)品質(zhì)量可以充分詮釋德國(guó)人一貫認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)、追求完美的作風(fēng)。R&S RTE示波器系列硬件配置定位，支持200MHz至1GHz帶寬;每秒超過(guò)100萬(wàn)次的波形捕獲率;示波器的高精度數(shù)字觸發(fā)系統(tǒng)幾乎沒(méi)有觸發(fā)抖動(dòng);單核ADC擁有高達(dá)7位有效位;擁有5GSa/s的采樣率;zui高50MSa每通道的存儲(chǔ)深度;全觸摸屏配置，方便用戶(hù)進(jìn)行操作。

　　工程師在贊嘆這款示波器的配置的同時(shí)關(guān)注的還是價(jià)格，上圖揭秘的R&S RTE示波器大約一萬(wàn)美元/臺(tái)，壽命可達(dá)到8-10年，產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)定價(jià)保持高度一致。“R&S RTE示波器產(chǎn)品堅(jiān)持高精尖品質(zhì)，立足市場(chǎng)。“吳克強(qiáng)調(diào)。

　　熟悉羅德與施瓦茨示波器產(chǎn)品線的用戶(hù)可能馬上會(huì)想到其它兩個(gè)示波器系列，我們不妨來(lái)對(duì)參數(shù)進(jìn)行一下對(duì)比：R&S RTO示波器系列提供1 GHz和2 GHz帶寬，大采樣率為10 Gsamples/s，*引入的數(shù)字觸發(fā)系統(tǒng)解決了示波器的觸發(fā)抖動(dòng)問(wèn)題;R&S RTM示波器系列提供500 MHz的帶寬，zui高采樣率為5 GSample/s，大存儲(chǔ)深度為8 Msample。對(duì)比看出，RTE示波器系列帶寬居中，采樣率和RTM系列持平，而存儲(chǔ)深度更大。如果用戶(hù)需要帶寬為1GHZ，從性?xún)r(jià)比考慮用戶(hù)就可以選擇RTE系列示波器了。