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#一個格力大經(jīng)銷商的倒戈# 是環(huán)保企業(yè)正在面臨的選擇

2022-08-29 16:18:09來源：環(huán)保在線 Leven 閱讀量：122 評論

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導讀：格力大經(jīng)銷商倒戈，董明珠依舊堅持押注渠道革命。品牌battle的終極支點到底是什么？

　　山雨欲來風滿樓，這兩日華為和格力先后上熱搜，總感覺同一片藍天下，企業(yè)都有著同一種經(jīng)歷。
 
　　因華為任正非一句“活下來”，感覺又回到了中國環(huán)境報刊登《困難時刻日子有點難，環(huán)保企業(yè)請活下去練內功等復蘇》的時候，現(xiàn)在因為#一個格力大經(jīng)銷商的倒戈#的熱搜，不知道環(huán)保人是否有那么一點熟悉感。
 
　　故事，不僅僅是故事
 
　　其實，這也就是一個簡單的故事。河北格力8月16日說珠海格力突然對其停止供貨，然后河北格力董事長親自官宣轉做飛利浦空調，那么就有知情人透露，格力準備在河北建新的公司了。其中的道理究竟在哪兒呢？業(yè)界人士一分析，怕不是渠道改革與利益之間的博弈。
 
　　格力從1997年到現(xiàn)在，董明珠一手推動了線下經(jīng)銷網(wǎng)絡的建立，但也正是董明珠再次一手促成了渠道改革。格力電器2021年年報明確指出，“新零售”由“27家銷售公司、70多家線上經(jīng)銷商店鋪、3萬多家線下專賣店、第三方電商平臺官方旗艦店”聯(lián)合組成，并且新零售模式的推廣才剛剛開始。而業(yè)界猜測，這也許觸動了經(jīng)銷商的利潤率，導致了雙方矛盾步步升級。
 
　　發(fā)力，或者可以說押注線上渠道改革真的是有必要的嗎？“互聯(lián)網(wǎng)時代到來，渠道營銷模式，面臨從線下到線上的挑戰(zhàn)”，這句話蓋過了一切。“這兩年我一直在做直播，直播不是我要去做這個市場，而是我要去體會這個市場”，盡管面對著消費者線上消費往往會衡量價格，而格力空調生產(chǎn)成本本就較高的問題，董明珠依舊要帶著格力“革自己的命”，這種魄力確實不是人人都有。
 
　　品牌，認知的battle
 
　　“我不要我覺得，我要你覺得”，這才是聚焦用戶認知的正確打開姿勢。“懶人經(jīng)濟”造福了洗衣機、掃地機，甚至炒菜機，“宅經(jīng)濟”直接讓外賣“起飛”，網(wǎng)絡購物更是“老少通吃”，并帶火了快遞行業(yè)。從需求出發(fā)是順勢，創(chuàng)造需求來自認知，這點環(huán)保在線用16年的經(jīng)驗蓋戳認證。
 
　　
        從2006年開始從事網(wǎng)絡營銷，當時還有很多企業(yè)，不僅是環(huán)保企業(yè)并不重視線上推廣，直到現(xiàn)在格力都壯士斷腕地進行渠道改革，很多需要費口舌的理由都不必再重復又重復了。萌芽于一個“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，成長于一個“云”時代，也許終瓜熟蒂落于“元宇宙”，品牌的battle在不斷升級。
 
　　無硝煙的戰(zhàn)爭開啟了“內卷”模式，環(huán)保在線也不可避免要為品牌的“云之戰(zhàn)”內外兼修。一路走來，服務矩陣的不斷完善妥妥的“細節(jié)控”，大升級的視頻系列開始向日益受觀眾青睞的“直播”進軍，并最終于2020年推出了自己的環(huán)保行業(yè)線上展會品牌——視環(huán)會，成功舉辦了第一屆公益展。
 
　　馬上就是2022年視環(huán)會秋季展時間了(11月8日至14日)，這將是視環(huán)會第6屆在線展會，連續(xù)5屆的直播在”幕后“進行了一系列的服務提升。你能看到的全新3D展館，能體驗的直播抽獎功能，能一鍵操作的遞名片，或者容易忽略的展館布局小優(yōu)化，同期在線會議正式以”同期高峰論壇“為名成為常駐”節(jié)目“，以及各大在線展廳流量的拾級而上等等。
 
　　
       新版服務登場，展示效果自然要放大再放大，流量為王的時代，拼“廣告”怎么能輸？環(huán)保在線網(wǎng)站首頁和資訊首頁陸續(xù)改版，全方位透視行業(yè)直播和視頻，爭取推流效益最大化，就是要簡單有效！
 
　　同時，自2022年以來，為了能夠向環(huán)保企業(yè)和廣大觀眾提供更便捷和多元化的互通渠道，環(huán)保在線以逐漸豐富的直播經(jīng)驗為基礎，助力在線會議常態(tài)化。
 

        未來，從未知走向明天
 
　　《國家發(fā)展改革委等部門關于新時代推進品牌建設的指導意見》明確支持企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略，包括塑造提升品牌形象，豐富品牌文化內涵，提升品牌營銷服務、廣告服務等策劃設計水平，強化商標品牌資產(chǎn)管理，實施品牌國際化戰(zhàn)略，引導行業(yè)龍頭企業(yè)帶動中小企業(yè)聯(lián)合開展海外品牌建設推廣等等。
 
　　了解橋梁的價值，所以搭建“互聯(lián)網(wǎng)+”服務平臺；了解流量的力量，所以建立行業(yè)網(wǎng)絡營銷服務平臺；了解時代的更迭，所以擴大服務的深度和廣度；了解“云”的趨勢，所以趕上“直播”的高速列車；了解“在線經(jīng)濟”的崛起，所以下大功夫舉辦視環(huán)會；了解創(chuàng)新的重要，所以才要砥礪前行。
 
　　董明珠說，“革自己的命最難，我們也痛苦過”。但革自己的命，只為發(fā)展得更好，真的需要所有行業(yè)共勉。
   
         原標題：#一個格力大經(jīng)銷商的倒戈# 是環(huán)保企業(yè)正在面臨的選擇
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