來(lái)一起走進(jìn)一家實(shí)實(shí)在在的“流量企業(yè)”——科隆測(cè)量?jī)x器(上海)有限公司(以下稱“科隆集團(tuán)”)。
開(kāi)辟海外市場(chǎng) 百年積淀成就雄厚實(shí)力
科隆集團(tuán)成立于1921年，總部位于德國(guó)，自成立以來(lái)，科隆集團(tuán)就專注于過(guò)程測(cè)量領(lǐng)域，是一家全球化的過(guò)程儀表、測(cè)量解決方案以及相關(guān)服務(wù)的供應(yīng)商。
成立之初，科隆團(tuán)隊(duì)僅有兩人，創(chuàng)始人路德維希·科隆于1921年開(kāi)始生產(chǎn)轉(zhuǎn)子流量計(jì)。在經(jīng)歷過(guò)戰(zhàn)火之后，科隆一度陷入困境。1949年，路德維希·科隆的孫子克里斯蒂·拉德馬科·杜比克加入了公司，重振旗鼓再出發(fā)，他帶領(lǐng)公司從一個(gè)8人的小公司成長(zhǎng)為行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)。
1961年荷蘭科隆公司成立，這是科隆集團(tuán)的首個(gè)在德國(guó)以外成立的子公司，標(biāo)志著科隆集團(tuán)從此開(kāi)始向國(guó)際化發(fā)展；中國(guó)改革開(kāi)放以后，科隆集團(tuán)的管理層敏銳地察覺(jué)到了中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的勢(shì)頭，并于1987年在上海成立了在中國(guó)的第一家合資公司。
科隆集團(tuán)果斷投資具有巨大潛能的中國(guó)，不但迅速打開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)，更以此為中心，迅速輻射和帶動(dòng)整個(gè)亞洲市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)了全球化發(fā)展戰(zhàn)略。
讓科隆集團(tuán)成功進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，就是那一百年前就開(kāi)始“搗鼓”的流量計(jì)。技術(shù)服務(wù)部副經(jīng)理陳昊駿表示，當(dāng)時(shí)科隆集團(tuán)就是憑借電磁流量計(jì)出色的產(chǎn)品和本土化的生產(chǎn)、銷售、服務(wù)迅速切入中國(guó)市場(chǎng)，贏得了用戶的好評(píng)，取得了優(yōu)異的業(yè)績(jī)。
百年積淀成就雄厚實(shí)力。經(jīng)過(guò)100年的發(fā)展，截至2021年，科隆集團(tuán)共有4100多名員工以及分布于世界上11個(gè)國(guó)家的16處生產(chǎn)基地，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球100多個(gè)國(guó)家，2021全球銷售額達(dá)6.5億歐元。
中國(guó)市場(chǎng)5年翻番 “1+3+8”及時(shí)響應(yīng)需求
近幾年來(lái)科隆集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，實(shí)現(xiàn)了銷售額5年翻番的佳績(jī)。目前中國(guó)已經(jīng)是科隆集團(tuán)最大的單一市場(chǎng)，銷售額占科隆集團(tuán)整體銷售額的近1/4，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)科隆集團(tuán)的發(fā)展至關(guān)重要。
目前，科隆集團(tuán)在中國(guó)設(shè)有1個(gè)銷售中心、3個(gè)生產(chǎn)基地和8個(gè)銷售辦事處，并在全國(guó)多個(gè)地區(qū)都設(shè)有服務(wù)點(diǎn)，為中國(guó)市場(chǎng)引入科隆流量?jī)x表、物位儀表、溫度儀表、壓力儀表、分析儀表等全系列產(chǎn)品，從而為中國(guó)用戶就地提供更完善的技術(shù)支持和相關(guān)服務(wù)。
銷售中心科隆測(cè)量?jī)x器(上海)有限公司統(tǒng)籌負(fù)責(zé)科隆品牌在大中華區(qū)的銷售、市場(chǎng)宣傳、技術(shù)支持以及售后服務(wù)工作。
3個(gè)生產(chǎn)基地分別是上海光華·愛(ài)而美特儀器有限公司、承德熱河克羅尼儀表有限公司、科隆測(cè)量技術(shù)(上海)有限公司，這三個(gè)生產(chǎn)基地定位清晰，分別生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。其中科隆測(cè)量技術(shù)(上海)有限公司還服務(wù)于科隆集團(tuán)在亞太地區(qū)其他國(guó)家的銷售活動(dòng)，該基地生產(chǎn)的產(chǎn)品出口日、韓、東南亞和澳大利亞市場(chǎng)。
8個(gè)辦事處分別位于廣州、北京、武漢、沈陽(yáng)、成都、濟(jì)南、南京、新疆，科隆集團(tuán)表示，公司一直秉持當(dāng)?shù)鼗砟睿@樣能更加貼近客戶的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)能夠更及時(shí)地響應(yīng)客戶的各種需求。
陳昊駿表示，疫情對(duì)科隆的中國(guó)市場(chǎng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了影響，如銷售、售后服務(wù)人員的出差計(jì)劃時(shí)常變動(dòng)，2個(gè)位于上海的生產(chǎn)基地也停滯了2個(gè)月。但是“1+3+8”的布局盡可能降低了疫情對(duì)科隆集團(tuán)產(chǎn)生的影響。
不僅如此，科隆集團(tuán)還敏銳地捕捉到了遠(yuǎn)程技術(shù)支持服務(wù)的趨勢(shì)，首先擴(kuò)大400服務(wù)熱線的覆蓋時(shí)間，其次增加了遠(yuǎn)程技術(shù)服務(wù)中心的坐席數(shù)，還于最近推出了遠(yuǎn)程視頻技術(shù)支持服務(wù)，使得客戶即使在疫情之下也能快速便捷地聯(lián)系到工作人員并獲得支持與服務(wù)。
深耕工業(yè)測(cè)量領(lǐng)域 以“流量”贏得贊譽(yù)
一直以來(lái)，科隆集團(tuán)深耕工業(yè)測(cè)量?jī)x器儀表領(lǐng)域，推出了豐富的流量計(jì)產(chǎn)品。1952年科隆推出了用于工業(yè)過(guò)程測(cè)量的電磁流量計(jì)；1960年引入了轉(zhuǎn)子流量計(jì)精確換算的方法，隨后被采納為德國(guó)VDI標(biāo)準(zhǔn)；1972年研發(fā)了直流方波勵(lì)磁的電磁流量計(jì)；1981年推出了帶氧化陶瓷測(cè)量管和燒結(jié)鉑金電極的電磁流量計(jì)；1999年推出了用于飲料灌裝機(jī)的電磁流量計(jì)；2006年推出了集成溫度和壓力補(bǔ)償?shù)膬删€制渦街流量計(jì)。
得益于制造轉(zhuǎn)子流量計(jì)的百年歷史，科隆集團(tuán)積累了豐富的產(chǎn)品和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，如今科隆集團(tuán)的轉(zhuǎn)子流量計(jì)每年出貨量10萬(wàn)臺(tái)以上，成為科隆集團(tuán)的核心產(chǎn)品之一。陳昊駿稱，科隆的轉(zhuǎn)子流量計(jì)擁有多種拓展功能和選項(xiàng)，如擴(kuò)展量程、IP68防護(hù)、多種過(guò)程連接選項(xiàng)等，可以滿足用戶的各種需求，即插即用的模塊化設(shè)計(jì)還能讓用戶自己在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行改造或維修。
隨著技術(shù)不斷發(fā)展，對(duì)流量計(jì)的精密度要求也在持續(xù)提高，高精度的標(biāo)定裝置是提升儀表精度的基礎(chǔ)。目前科隆集團(tuán)在全球各地?fù)碛薪偬子糜谏a(chǎn)、研發(fā)的標(biāo)定裝置，其中位于荷蘭和上海的變水頭超大口徑標(biāo)定裝置可標(biāo)定DN3000口徑的電磁流量計(jì)，裝置不確定度0.013%。
在工業(yè)測(cè)量?jī)x器儀表領(lǐng)域精耕細(xì)作，科隆集團(tuán)以流量計(jì)為主線，研發(fā)物位儀表，溫度儀表，壓力儀表，分析儀表等全系列產(chǎn)品，滿足不同領(lǐng)域、各種場(chǎng)景的測(cè)量。在增強(qiáng)自身實(shí)力的同時(shí)，科隆集團(tuán)也贏得了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的贊譽(yù)。
結(jié)語(yǔ)：
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步，中國(guó)的流量計(jì)市場(chǎng)規(guī)模在不斷增長(zhǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，流量計(jì)在很多領(lǐng)域都出現(xiàn)了新的應(yīng)用點(diǎn)?？坡〖瘓F(tuán)稱，這是機(jī)遇，也是一種挑戰(zhàn)。陳昊駿認(rèn)為，新能源行業(yè)的蓬勃發(fā)展為流量計(jì)市場(chǎng)帶來(lái)了很多新的應(yīng)用點(diǎn)，這可能會(huì)是中國(guó)流量計(jì)市場(chǎng)未來(lái)持續(xù)發(fā)展的增長(zhǎng)點(diǎn)之一。
科隆集團(tuán)狠抓核心產(chǎn)品的研發(fā)與應(yīng)用，增強(qiáng)主業(yè)實(shí)力；合理布局市場(chǎng)，擴(kuò)大服務(wù)范圍；結(jié)合中國(guó)實(shí)際，把握市場(chǎng)趨勢(shì)?？偠灾褪菍a(chǎn)品的研發(fā)、銷售等環(huán)節(jié)融入本土化理念，這為外企立足中國(guó)市場(chǎng)提供了很好的借鑒。
原標(biāo)題：憑實(shí)力獲取流量 以“流量”贏得贊譽(yù)——科隆專注過(guò)程測(cè)量
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