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開拓海外市場， 匯聚更多企業(yè)，海寧許村首次開辦家紡?fù)赓Q(mào)對接會

2025-03-05 09:46:37來源：紡織經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng) 閱讀量：6337 評論

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　　創(chuàng)辦于2001年、迄今已經(jīng)連續(xù)舉辦24年的海寧家博會，是中家紡產(chǎn)業(yè)飛躍發(fā)展的生動寫照，也是海寧家紡行業(yè)、許村家紡企業(yè)向外集中展示自身實(shí)力的絕佳窗口。多年來，海寧家博會盡管早已從單一貿(mào)易平臺進(jìn)化為集商貿(mào)合作、技術(shù)創(chuàng)新、文化交融于一體的綜合平臺，但留給大多數(shù)展商及買家的印象，依舊以“面向內(nèi)銷市場”為主。
 
　　為更好的推動貿(mào)易展覽的國際化轉(zhuǎn)型升級，2025海寧中國?國際家用紡織品（春季）博覽會(簡稱2025海寧春季家博會)首次開辟了家紡?fù)赓Q(mào)區(qū)，創(chuàng)新謀劃組織了“許村優(yōu)品“家紡?fù)赓Q(mào)對接會。3月3日下午、3月4日上午，2025海寧春季家博會期間，連續(xù)2場“許村優(yōu)品”家紡?fù)赓Q(mào)對接會的成功舉辦，在實(shí)現(xiàn)展會“促外貿(mào) 納新企”目的的同時(shí)，也讓海寧家博會的“國際化”道路被更多企業(yè)與海外買家所看到，更擦亮了海寧許村家紡產(chǎn)業(yè)的金名片。
 
20+優(yōu)選企業(yè)、60+海外買家
 
見證對接會精彩啟動
 
　　“許村優(yōu)品”家紡?fù)赓Q(mào)對接會現(xiàn)場，華成紡織、凱逸紡織、尼高紡織、美佳針織、巨龍新材料、艾諾紡織、萬得利紡織、新時(shí)新織造、周朝紡織、宏達(dá)高科、錦豫紡織、麥思奇紡織、依思美紡織、憶丹紡織、杰科紡織、金永和家紡織造、歐絲迪紡織、舒雅達(dá)紡織、千百薈、愛美國際、瑪雅布業(yè)、百威紡織等二十余家許村優(yōu)選企業(yè)，與來自美國、瑞典、俄羅斯、意大利、墨西哥、古巴、摩爾多瓦、烏克蘭、哥倫比亞、亞美尼亞、阿富汗、埃及、埃塞俄比亞、巴基斯坦、巴勒斯坦、韓國、肯尼亞、黎巴嫩、利比亞、盧旺達(dá)、孟加拉、納米比亞、尼泊爾、尼日爾、尼日利亞、烏干達(dá)、敘利亞、也門、伊拉克、伊朗、印度等數(shù)十個(gè)國家和地區(qū)的60+海外買家集聚現(xiàn)場，共同見證了對接會的精彩啟動。
 
　　海寧市商務(wù)局局長王赟，海寧市許村鎮(zhèn)人民政府黨委委員高力超，埃及工業(yè)與外貿(mào)部首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家Hisham Abu Bakr Metwally（沙姆·阿布·巴克爾·梅特沃利），尼泊爾-中國工商會名譽(yù)貿(mào)易代表塔播貿(mào)易有限公司總經(jīng)理Bishnu Prasad Dumaru畢需努，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會特邀副會長、宏達(dá)控股集團(tuán)有限公司董事長沈國甫，海寧市許村鎮(zhèn)人民政府副鎮(zhèn)長陳雨良六位嘉賓共同上臺助陣啟動儀式。
 
　　“海寧是一座有著獨(dú)特文化魅力和創(chuàng)意創(chuàng)新活力的城市，也是一座特色產(chǎn)業(yè)豐富的外貿(mào)城市，2024年海寧自由出口企業(yè)就超2000家，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷一百多個(gè)國家和地區(qū)。”致辭環(huán)節(jié)，海寧市商務(wù)局局長王赟分享的數(shù)據(jù)，印證了海寧家紡企業(yè)以及海寧家博會走“國際化”道路有著扎實(shí)基礎(chǔ)與發(fā)展優(yōu)勢，“以舉辦對接會的形式，能夠助推產(chǎn)業(yè)供需雙方實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的對接，讓遠(yuǎn)道而來的客商朋友，更加便捷地找到有實(shí)力、有品質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)商，也希望通過對接會的舉辦，讓海寧外貿(mào)紡織企業(yè)更好地了解國際市場需求，更好地鏈接國際采購商，更好地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和品牌出海，開拓國際市場。”
 
　　西方國際集團(tuán)中國區(qū)代表Rasheed（拉希德）也在致辭中透露，集團(tuán)銷往全球的產(chǎn)品中，有80%源自中國進(jìn)口，其中超過60%來自浙江省。“這充分驗(yàn)證了浙江省的卓越品質(zhì)和強(qiáng)大競爭力，也彰顯了中國在全球供應(yīng)鏈中不可替代的重要地位。而多年來的合作經(jīng)驗(yàn)更讓我們深刻認(rèn)識到，在產(chǎn)品價(jià)格與質(zhì)量方面，沒有任何一個(gè)國家能夠像中國這樣，為我們的客戶提供如此高性價(jià)比的產(chǎn)品與服務(wù)。也祝愿未來和中國、海寧的合作更加緊密，共同開創(chuàng)更加輝煌的明天。”
 
“老牌”展商、買家再聚
 
精準(zhǔn)度、便捷度、滿意度更升級
 
　　“許村優(yōu)品”家紡?fù)赓Q(mào)對接會現(xiàn)場，與咖啡的香醇涌動相得益彰的，是展商、買家們熱絡(luò)交談的氛圍?，F(xiàn)場，我們也能看到，不少海寧家博會的“老牌”展商、買家在“對接會”這一全新的場域相聚，他們感受到的，是展會商貿(mào)精準(zhǔn)度、便捷度、滿意度的更升級！
 
“老牌”買家
 
　　巴基斯坦 Malik
 
　　我們主要在巴基斯坦、英國和美國做跨境電商的生意，有50個(gè)左右的店鋪，在上海有辦公室，還新注冊了自己的品牌。之前我們長期在海寧采購裝飾和家居產(chǎn)品，這邊的產(chǎn)品非常好賣，品質(zhì)非常好。當(dāng)然我們也是海寧家博會的常客，因?yàn)檎箷浅：?，可以讓我們短時(shí)間找到很多優(yōu)質(zhì)工廠，非常方便。這次參加對接會，感覺對我們的幫助非常大，因?yàn)檫@邊的工廠相對來說都有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)員會講非常流利的英語，讓我們的溝通對接更加順暢了。
 
　　韓國買家
 
　　我在中國做貿(mào)易生意已經(jīng)20多年了，之前就有來海寧家博會，去年也有下單。這里的窗簾質(zhì)量非常好，價(jià)格也特別有競爭力。今年發(fā)現(xiàn)有對接會后第一時(shí)間報(bào)名，雖然我們已經(jīng)有合作工廠了，但還是想來尋找新的產(chǎn)品和工廠。現(xiàn)場參加下來對接會效果非常好，第一天就直接下了訂單。也希望秋季時(shí)對接會繼續(xù)舉辦，讓我們快速接觸好的合作工廠。
 
　　巴基斯坦 Sadiq Ali
 
　　我們主要做窗簾布、沙發(fā)布，與海寧這邊合作已經(jīng)有十八年了，也經(jīng)常參加海寧家博會，與這邊的合作公司關(guān)系好的像兄弟一樣。這次有對接會，我專程帶了我們的客人過來。海寧的產(chǎn)品非常好，可以說是“一分價(jià)錢一分貨”，大家都非常喜歡。
 
　　巴基斯坦 Nawaz
 
　　我們是做窗簾布、沙發(fā)布生意的，主要銷售巴基斯坦、馬來西亞市場，公司常駐柯橋，但來海寧也有八年了，柯橋過來這邊非常方便。這次對接會的形式很好，邀請過來的都是好的企業(yè)、品牌，東西確實(shí)很棒。我在現(xiàn)場找到了很多花型不錯(cuò)的產(chǎn)品，包括印花與立體肌理花型的。
 
“老牌”展商
 
　　宏達(dá)高科業(yè)務(wù) Sunny
 
　　我們的業(yè)務(wù)主要分為汽車絨、家居服飾、家紡三大結(jié)構(gòu)版塊，家紡主打沙發(fā)面料、窗簾面料，以服務(wù)國際品牌客戶為主。之前我們就經(jīng)常參加海寧家博會，今年展會第一次舉辦外貿(mào)對接會，讓我們可以和海外客戶進(jìn)行交流溝通洽談。秋季展再有這樣的機(jī)會我們還會報(bào)名參加，也希望后續(xù)對接會能夠多增加一些高品質(zhì)客戶。
 
　　金永和家紡織造業(yè)務(wù) 馬女士
 
　　我們主打提花布、提花窗簾、沙發(fā)布藝面料等，以原創(chuàng)設(shè)計(jì)為亮點(diǎn)，業(yè)務(wù)兼顧內(nèi)銷、外貿(mào)，外貿(mào)占比70-80%。此前我們參加過很多次海寧家博會，對今天這樣可以直接和外國客戶有效對接的對接會形式感受很好，現(xiàn)場來的外國客戶也比較多，交流的也都可以。之前我們的外貿(mào)以歐美市場為主，這次看到有俄羅斯、非洲的客戶對我們的產(chǎn)品感興趣，后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)上也會針對性的進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)。期待秋季展繼續(xù)舉辦對接會，并看到對接會各方面的提升。
 
　　艾諾紡織外貿(mào)美國市場負(fù)責(zé)人 張?zhí)?/strong>
 
　　我們是許村排名前二前三的企業(yè)，每年銷售額4-5億，產(chǎn)品銷往全球，擁有比較廣的產(chǎn)品線，覆蓋各種類型與價(jià)格，主要服務(wù)歐美客戶。海寧家博會我們一直有參加，今年第一次參加對接會，接待了很多客戶，包括南非、中東、沙特、伊朗等，也有英國、澳大利亞、意大利、西班牙等國家的客戶，其中意大利、西班牙客戶溝通確定會去我們廠里進(jìn)一步洽談。這也符合當(dāng)下歐美客戶產(chǎn)品線下沉、“一帶一路”國家需求上浮的市場發(fā)展趨勢，雙方的需求與產(chǎn)品線將越來越重合，價(jià)格也會逐漸趨同。而我們豐富的外貿(mào)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，可以讓我們處理好他們的各種需求。也希望對接會繼續(xù)辦下去，一年年汲取經(jīng)驗(yàn)，邀請更廣的客戶，培養(yǎng)知名度，讓更多海外高端客人知道許村有這樣一個(gè)展會并能來到這里。
 
　　歐絲迪紡織業(yè)務(wù)經(jīng)理 周忠強(qiáng)
 
　　我們床品面料、窗簾面料、沙發(fā)面料都有，最大的差異化優(yōu)勢是，我們的研發(fā)能力比較強(qiáng)，每個(gè)月都會推出幾十款新品。目前我們以外貿(mào)市場為主，這個(gè)展會每年都會過來參加。這次對接會接觸到了很多常駐義烏、柯橋的外貿(mào)公司，還有2個(gè)俄羅斯的客戶對我們的產(chǎn)品很感興趣，讓我回去后發(fā)產(chǎn)品單和報(bào)價(jià)。秋季我們會繼續(xù)報(bào)名參加對接會，也希望對接會面積做的更大一些，讓我們可以帶來更多的產(chǎn)品。
 
　　新時(shí)新織造業(yè)務(wù) 褚珍妮
 
　　我們主要推用于布藝沙發(fā)的雪尼爾、圈圈紗，定位中高端市場，業(yè)務(wù)內(nèi)銷、外貿(mào)都有，外銷占比更大。展會之前也有參加過，第一次參加對接會，也接待了一些歐洲、中東、俄羅斯的客戶，他們除了關(guān)注價(jià)格、產(chǎn)品優(yōu)勢、可持續(xù)外，對有沒有備貨也很重視。我們今天拿來的產(chǎn)品基本都有部分備貨，加上我們是自主研發(fā)，可以通過混紡開發(fā)更多產(chǎn)品，在成本控制方面更有優(yōu)勢，能夠滿足不同客戶需求。秋季對接會我們會繼續(xù)報(bào)名，也希望對接會在展示貨架、行李寄存等配套設(shè)施等服務(wù)方面更升級。
 
新客商、新企業(yè)踴躍到場
 
收獲滿滿提前鎖定下屆對接會
 
　　除了熟悉的老朋友的再次到場外，“許村優(yōu)品·家紡?fù)赓Q(mào)對接會”上，更多的還是新客商、新企業(yè)等新面孔的出現(xiàn)。作為首次創(chuàng)新開展的、加速展會“國際化”升級的商貿(mào)項(xiàng)目，“許村優(yōu)品”家紡?fù)赓Q(mào)對接會自消息公布以來，便吸引了不少從未參加過海寧家博會的、專注外貿(mào)市場的海寧家紡企業(yè)的關(guān)注；一些居住在中國或自己國家的海外買家，也在獲知消息后快速做出了來參加海寧春季展會的決定。而現(xiàn)場收獲滿滿的他們也提前鎖定了下屆對接會，更是對未來攜手海寧家博會引進(jìn)更多海外客商以及帶領(lǐng)海寧家紡企業(yè)“走出去”展開了全新的暢想與規(guī)劃。
 
新客商
 
　　尼泊爾-中國工商會名譽(yù)貿(mào)易代表塔播貿(mào)易有限公司總經(jīng)理Bishnu Prasad Dumaru畢需努
 
　　我之前去柯橋比較多，這次收到這邊有外貿(mào)對接會的消息后，專門給我的幾位客人五天辦好了簽證，帶著他們一起過來參加。過來后發(fā)現(xiàn)這邊的內(nèi)銷特別專業(yè)，但外貿(mào)擴(kuò)展的機(jī)會也特別大，因?yàn)樽鳛橹苯由a(chǎn)的地方，這里的面料比市場型城市更加優(yōu)惠。我也跟展會的領(lǐng)導(dǎo)溝通了，希望未來能夠有機(jī)會合作，一起把這里的外貿(mào)發(fā)展起來，包括帶客戶過來找工廠，以及帶領(lǐng)這邊的展商走出去。當(dāng)然，這些暢想的落地還需要一些時(shí)間。
 
　　也門 哈里
 
　　我是第一次來海寧這邊，主要是想找一些窗簾、布藝產(chǎn)品。我更多關(guān)注設(shè)計(jì)和花型，希望找到有我們國家風(fēng)情的產(chǎn)品，這在我們國家會比較好賣。因?yàn)檎桂^比較大還沒看太多，對接會現(xiàn)場集中了很多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，讓我們可以快速發(fā)現(xiàn)更多款式不同的布料，參加下來感受非常好。
 
　　俄羅斯 vasilii
 
　　我是第一次來海寧家博會，主要想找適合俄羅斯當(dāng)?shù)厥袌鲣N售的家居裝飾類產(chǎn)品，比較關(guān)注產(chǎn)品在環(huán)保、功能性以及設(shè)計(jì)方面的升級。對接會上已經(jīng)有幾家在洽談，最終可能會找最合適的1-2家企業(yè)合作。
 
　　烏克蘭 Malaya
 
　　我們的產(chǎn)品主要銷售到烏克蘭當(dāng)?shù)匾约爸衼單鍑鴩?，客戶中高低端需求都有。這次過來除了采購常規(guī)通用款外，主要想尋求有更多創(chuàng)新、設(shè)計(jì)的沙發(fā)布和窗簾布，因?yàn)橐彤?dāng)?shù)赝懈偁?，必須要在款式上不斷?chuàng)新。展會真的非常有用，讓我們可以一次性遇到那么多工廠，不需要挨家挨戶去找，非常方便。對接會的形式也非常好，給我們提供了和工廠面對面交流的機(jī)會，可以幫我們節(jié)約時(shí)間。秋季只要我有時(shí)間，我會非常樂意繼續(xù)參加展會以及這樣的對接會。
 
　　敘利亞 moulham
 
　　我們的產(chǎn)品主要出口到伊拉克、土耳其、敘利亞等中東國家，低中高端市場都在做。這是第一次過來，發(fā)現(xiàn)這邊的工廠有很多非常好看的沙發(fā)面料產(chǎn)品適合這些中東國家。我也很喜歡這樣的對接會形式，我們現(xiàn)場搜集了很多新的款式，并通過視頻的方式發(fā)到自己國家了，現(xiàn)在就等待后續(xù)進(jìn)一步落實(shí)。秋季展我們已經(jīng)確定會繼續(xù)參加對接會了，希望到時(shí)候能看到更多不一樣的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。
 
　　印度 Shashwat
 
　　我們公司在義烏和香港都有辦事處，我主要是住在義烏。這次是第一次來海寧參加展會，為我的客戶尋找性價(jià)比的家紡成品或高端家紡布料。對接會可以讓我們在一個(gè)地方便捷的與很多企業(yè)對接，這種形式非常好?，F(xiàn)在我們已經(jīng)有三四家聊的不錯(cuò)的。也希望秋季展可以繼續(xù)參加對接會。
 
　　孟加拉 Md Al Amin
 
　　我們主要做服裝和家紡、家居裝飾用品，需要尋找這類的產(chǎn)品。之前與杭州、義烏、柯橋、南京、福建的企業(yè)都有過合作，海寧許村這邊是第一次來。既能參加展會還能有專門的對接會，我的感覺非常好。所以專程把我沙特、孟加拉的客戶帶了過來，可以說大家都是天南海北的專程飛過來的。目前的收獲也讓我們非常滿意。
 
新企業(yè)
 
　　憶丹紡織現(xiàn)場負(fù)責(zé)人 鐘鳳益
 
　　許村做窗簾沙發(fā)的企業(yè)比較多，我們主要生產(chǎn)地毯、地墊等產(chǎn)品，這是我們跟他們不一樣的差異化優(yōu)勢，也讓我們第一次參加展會和對接會，就受到了外國客戶的關(guān)注，尤其是我們的產(chǎn)品中有風(fēng)格比較鮮明的，不少中東客戶喜歡我們的產(chǎn)品，拍了照，也跟我們要了聯(lián)系方式，約定后面繼續(xù)對接。在我看來，對接會的形式，針對性更強(qiáng)一些，買家在這邊會認(rèn)真看每一家的產(chǎn)品，適合的就會細(xì)致溝通。
 
　　華成紡織業(yè)務(wù)員 左啟蕾
 
　　我們主打沙發(fā)絨布面料。這次是第一次參加展會，也是第一次參加對接會?，F(xiàn)場有俄羅斯和非洲的客戶對我們感興趣，他們更關(guān)注價(jià)格，需要性價(jià)比高的產(chǎn)品。目前感受來看，客戶精準(zhǔn)度還是蠻高的。
 
　　百威紡織負(fù)責(zé)人 濮芬葉
 
　　我們主推中高端麻料、雪尼爾面料，主要用在沙發(fā)、軟包硬包、飄窗墊、箱包、鞋子、地毯等領(lǐng)域，以內(nèi)銷外貿(mào)結(jié)合為主，內(nèi)銷占比70%左右，外銷主要與外貿(mào)公司合作。第一次參加展會與對接會，感覺蠻好的，接觸到很多外貿(mào)公司與外國客戶，能知道他們想要什么東西，是否喜愛我們的產(chǎn)品，價(jià)格能不能接受……對我們來說，這也是很好的開始。目前客戶來看，俄羅斯、歐洲地區(qū)的客戶興趣度比較高。當(dāng)下，高端麻料風(fēng)在國內(nèi)國外市場都慢慢起來了，以前低端好賣，現(xiàn)在高端市場打法也越來越多。我們不管是緊跟國際趨勢的產(chǎn)品，還是自主研發(fā)參賽的產(chǎn)品，都有信心獲得國內(nèi)外高端客戶認(rèn)可。
 
　　萬得利紡織業(yè)務(wù)經(jīng)理 郭忠云
 
　　我們公司主推絨布一類的沙發(fā)布。因?yàn)橐郧爸蛔鐾赓Q(mào)，今年展會設(shè)立了外貿(mào)區(qū)和外面對接會，才第一次過來參展。之前我們的外貿(mào)市場主要集中在中東、非洲和印度，對接會現(xiàn)場，非洲、古巴的客戶也對我們的產(chǎn)品更感興趣，時(shí)間有限加了聯(lián)系方式后續(xù)再深入溝通。下一屆展會再有外貿(mào)對接會，我們還會報(bào)名過來，也希望對接會越辦越好，邀請更多客戶來，這樣大家積極性更高，也希望能有更大的空間展示以更好的突出我們的產(chǎn)品。
 
　　“許村優(yōu)品”家紡?fù)赓Q(mào)對接會的舉辦，是海寧家博會務(wù)實(shí)推進(jìn)國際化發(fā)展，賦能廣大紡織企業(yè)借助海寧家博會平臺更加便捷、精準(zhǔn)對接國際客商、開拓國際市場、實(shí)現(xiàn)品牌出海的探索實(shí)踐。本次“許村優(yōu)品”家紡?fù)赓Q(mào)對接會在海寧家博會舉辦方的精心組織和家紡?fù)赓Q(mào)企業(yè)與國際采購商的熱情參與下，取得了巨大成功，不僅更加堅(jiān)定了舉辦方持續(xù)舉辦、做優(yōu)“許村優(yōu)品”家紡?fù)赓Q(mào)對接會及其他外貿(mào)對接活動的信心，也為家紡?fù)赓Q(mào)企業(yè)與海外客商在接下來的時(shí)間里，持續(xù)對話交流、對接合作奠定了基礎(chǔ)。相信在2025海寧秋季家博會上，家紡?fù)赓Q(mào)展銷仍將成為展會的一大亮點(diǎn)，并實(shí)現(xiàn)新的升級與成長。
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