市場(chǎng)巡禮 | 虎門富民時(shí)裝城的富民興業(yè)之路

　　20世紀(jì)80年代初，虎門還只是一個(gè)小漁村，但它有著絕佳的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，位于珠江口東岸、北鄰廣州、南接深圳，于是這里自發(fā)形成了商品交易的地?cái)偸袌?chǎng)，后來(lái)那些擺地?cái)偟纳倘税l(fā)現(xiàn)從香港帶來(lái)的服裝做工很簡(jiǎn)單，于是便開始辦起了小作坊，這就是最初的服裝加工廠。20世紀(jì)90年代初，虎門服裝產(chǎn)業(yè)開始走上有序發(fā)展的軌道，虎門鎮(zhèn)政府因勢(shì)利導(dǎo)，決定建造一座專業(yè)紡織服裝市場(chǎng)用于集中展示紡織服裝產(chǎn)品，占地1.3萬(wàn)平米、經(jīng)營(yíng)面積達(dá)4萬(wàn)平米。現(xiàn)實(shí)印證了鎮(zhèn)政府決策的正確性，富民時(shí)裝城開業(yè)第一年就創(chuàng)造了10億元成交額的傳奇，一躍發(fā)展成為當(dāng)?shù)胤b專業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，被稱為“品牌的孵化器”和“民營(yíng)企業(yè)家的搖籃”，對(duì)周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級(jí)都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。
 

　　一
 

　　專業(yè)化管理，提升市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力
 

　　富民時(shí)裝城是全國(guó)最先通過ISO9002認(rèn)證專業(yè)市場(chǎng)之一，在管理和服務(wù)上與國(guó)際接軌，早于行業(yè)實(shí)現(xiàn)從量的產(chǎn)出到質(zhì)的把控提升。在硬件條件和經(jīng)營(yíng)環(huán)境升級(jí)方面，虎門富民服裝城管理層認(rèn)識(shí)到小面積商鋪已經(jīng)難以滿足商戶發(fā)展需求，鼓勵(lì)商戶開大鋪、裝靚鋪，豐富經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品種，優(yōu)化產(chǎn)品展示空間，進(jìn)一步凝聚商氣。在宣傳和推廣方面，富民服裝城一是鼓勵(lì)市場(chǎng)優(yōu)秀品牌積極參加虎門服交會(huì)，并在廣告位、品牌展示等方面提供大力支持；二是每年多次組織市場(chǎng)商戶赴廣州、深圳、長(zhǎng)三角等地區(qū)參觀、交流、學(xué)習(xí)、對(duì)接，拓展客戶資源，提升品牌影響力；三是多次牽頭以專業(yè)市場(chǎng)的身份發(fā)布流行趨勢(shì)，一方面為市場(chǎng)內(nèi)原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌提供展示、交流的平臺(tái)，充分展示服裝城內(nèi)原創(chuàng)品牌的創(chuàng)意設(shè)計(jì)力量，另一方面通過預(yù)測(cè)和解析流行元素和風(fēng)格，為全國(guó)眾多專業(yè)市場(chǎng)商戶提供研發(fā)設(shè)計(jì)思路，迎合消費(fèi)者需求，提升產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)力；四是多次舉辦“虎門富民時(shí)裝節(jié)”，邀請(qǐng)市場(chǎng)品牌參加走秀、靜態(tài)展示等活動(dòng)，著力培育、扶持、展示一批優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)品牌，同時(shí)也為來(lái)自全國(guó)各地的時(shí)尚買手、采購(gòu)商提供商務(wù)洽談、對(duì)接、采購(gòu)平臺(tái)。富民時(shí)裝城通過不斷優(yōu)化市場(chǎng)管理、服務(wù)能力，賦能每一位商戶的發(fā)展，提升了市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
 

　　二
 

　　培育原創(chuàng)品牌，增強(qiáng)市場(chǎng)影響力
 

　　品牌是服裝價(jià)值的重要體現(xiàn)，企業(yè)只有不斷提升品牌核心價(jià)值與品質(zhì)內(nèi)涵的差異化優(yōu)勢(shì)，才能在白熱化、同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?；㈤T富民時(shí)裝城一直致力于引導(dǎo)和扶持市場(chǎng)商戶打造服裝品牌，協(xié)助商戶做強(qiáng)做大，二十多年來(lái)，培育了“以純”“利索”“衣訊”等全國(guó)知名品牌、多個(gè)中國(guó)服裝成長(zhǎng)型品牌。富民時(shí)裝城的品牌培育之路，可以從以下四個(gè)方面得以窺見：一是積極組織商戶座談、參展、交流，開闊商戶視野，培育商戶品牌意識(shí)；二是重視商戶培訓(xùn)，提升商戶品牌運(yùn)作能力，邀請(qǐng)行業(yè)協(xié)會(huì)、品牌公司、高校專家學(xué)者到市場(chǎng)開展專題培訓(xùn)，賦能商戶品牌化發(fā)展之路；三是加大品牌宣傳，在微信公眾號(hào)、抖音視頻號(hào)、富民報(bào)、富民網(wǎng)等平臺(tái)大力推廣優(yōu)秀品牌，拓展品牌的目標(biāo)客戶范圍；四是成立富民品牌客戶俱樂部，打造服裝品牌基地，集聚市場(chǎng)內(nèi)實(shí)力商戶抱團(tuán)發(fā)展，給予免費(fèi)廣告位、培訓(xùn)課程、參加展會(huì)、參加交流會(huì)等優(yōu)惠政策，打造市場(chǎng)領(lǐng)頭羊，營(yíng)造良好的品牌發(fā)展氛圍，帶動(dòng)其他商戶共同發(fā)展。通過品牌之路，眾多商戶在富民時(shí)裝城實(shí)現(xiàn)了“服裝夢(mèng)”，市場(chǎng)也因此擴(kuò)大了影響力，成就了“品牌孵化器”的美譽(yù)。
 

　　三
 

　　深耕新媒體，筑就市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)力
 

　　信息技術(shù)的快速發(fā)展使得商品流通渠道更多元化，交通及通訊技術(shù)的快速發(fā)展使得商品流通渠道愈來(lái)愈趨于扁平化。為了應(yīng)對(duì)流通渠道變化帶來(lái)的沖擊，富民團(tuán)隊(duì)緊握時(shí)代脈搏、敢為人先，將批零結(jié)合與線上線下融合作為重要轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，創(chuàng)新“線上引流+實(shí)體批零+直播帶貨”商業(yè)模式，為市場(chǎng)發(fā)展注入全新的活力與靈魂。富民時(shí)裝城組建專業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，建立渠道思維，2023年5月正式創(chuàng)立“富民時(shí)裝城”官方抖音賬號(hào)，堅(jiān)持“內(nèi)容為王”的準(zhǔn)則，在數(shù)字前沿陣地持續(xù)發(fā)力，官方抖音號(hào)以每周增加400個(gè)粉絲的增速不斷壯大，視頻總瀏覽人次超500萬(wàn)，為市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了線上引流；批零兼營(yíng)是我國(guó)紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)當(dāng)代發(fā)展的重要特征之一，富民順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，全力推進(jìn)批零兼營(yíng)，不僅為市場(chǎng)集聚了人氣，還為帶動(dòng)了市場(chǎng)內(nèi)零售業(yè)、餐飲業(yè)、娛樂業(yè)等的發(fā)展；富民時(shí)裝城鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)商戶加盟“富民時(shí)裝城”官方抖音賬號(hào)，每周二和周四進(jìn)行新品推介，每場(chǎng)平均吸引3000多名觀眾，帶來(lái)35名新粉絲以及450次以上的互動(dòng)，累計(jì)帶貨金額超過60萬(wàn)元。富民市場(chǎng)深耕新媒體，充分利用線上工具，豐富了產(chǎn)品銷售渠道，實(shí)現(xiàn)了增流拓客，筑就了市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)力。
 

　　虎門從硝煙古鎮(zhèn)變身服裝名城，離不開富民時(shí)裝城做出的產(chǎn)業(yè)流通貢獻(xiàn)，三十多年來(lái)，市場(chǎng)始終保持著旺盛的活力，集聚了1400多家商戶，客流量500萬(wàn)人次/年，年銷售額達(dá)60億元，形成了女裝和時(shí)尚牛仔兩個(gè)優(yōu)勢(shì)品類，以其“專業(yè)化、時(shí)尚化、全球化”蜚聲海內(nèi)外，成功地走出了一條富民興業(yè)之路。