2000年在國內(nèi)正在興起的噴繪機(jī)投資熱潮下，梁健董事長果斷決定自己研制噴繪機(jī)。由于已使用6年噴繪機(jī)，我們熟知噴繪機(jī)維修原理，再加上梁董在機(jī)械、軟件方面的雙料知識，我們有把握能夠做好這個(gè)新項(xiàng)目，便于2001年4月與XAAR公司簽定了128噴頭的合作協(xié)議，同年8月*臺飛圖數(shù)碼噴繪機(jī)于北京四新展上亮相?？梢哉f此后的3年我們積累了第二桶金，公司也于2004年更名為沈陽飛行船數(shù)碼噴印設(shè)備有限公司。

●飛行船的主要產(chǎn)品有哪些？與同類型產(chǎn)品相比具有哪些優(yōu)勢？近期有無新產(chǎn)品推出，它們有何特點(diǎn)。

在12年的噴印設(shè)備發(fā)展歷程中，我們先后研制了大幅面高速溶劑噴繪機(jī)、UV平板噴繪機(jī)、同步雙面噴繪機(jī)、UV卷材噴繪機(jī)等30余款系列產(chǎn)品。目前我們的主流機(jī)型主要是：3款UV平板噴繪機(jī)、3款同步雙面噴繪機(jī)和2款UV卷材噴繪機(jī)。UV平板噴繪機(jī)自2006年上市以來已累積了600多個(gè)客戶的豐富工藝經(jīng)驗(yàn)；同步雙面噴繪機(jī)作為飛行船的發(fā)明產(chǎn)品*解決了打印雙面燈箱的對位難題；2013年上市的UV卷材噴繪機(jī)是飛圖的廣告領(lǐng)域噴印產(chǎn)品。

2014年在噴頭方面我們將推出一款劃時(shí)代的打印頭產(chǎn)品——星光1024，這源于它的內(nèi)循環(huán)供墨技術(shù)、可變墨滴技術(shù)、可拆卸修理結(jié)構(gòu)和高密度噴嘴設(shè)計(jì)，能夠給用戶帶來超長待機(jī)時(shí)間、墨水不沉淀堵孔、可降低修復(fù)使用成本及全灰度精美打印圖像的噴印新體驗(yàn)。

2014年在設(shè)備方面我們將推出一款多功能UV同步雙面噴繪機(jī)產(chǎn)品——SDM3300，具有*打印技術(shù)的SDM結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜，它由2套介質(zhì)驅(qū)動裝置、2套打印小車、2套控制系統(tǒng)、3套上布輔助機(jī)構(gòu)和4套離合收放布裝置組成，可以說SDM既是一臺UV同步雙面噴繪機(jī)，又是兩臺UV卷材噴繪機(jī)，它能同時(shí)實(shí)現(xiàn)三個(gè)功能：同步雙面相同畫面的燈箱打印、同步雙面不同畫面的吊旗打印、兩臺單獨(dú)控制的卷材打印。

●俗話說：尺有所短，寸有所長，與同行業(yè)相比，你覺得飛行船更具備哪些優(yōu)勢躋身于這個(gè)競爭激烈的市場？

規(guī)模化、低成本的設(shè)備制造和渠道管理不適合飛行船的經(jīng)營模式，因此，從成立之初我們便有了明確清晰的市場定位——專注于功能性新產(chǎn)品開發(fā)，滿足中客戶的需求。為了這個(gè)目標(biāo)，公司在開發(fā)資源配套、生產(chǎn)工藝研發(fā)、噴頭技術(shù)合作、墨水技術(shù)配套等方面都積累了豐富的無形資產(chǎn)，特別是占開發(fā)生產(chǎn)隊(duì)伍60%的都是已經(jīng)與飛行船走過了10多個(gè)年頭的老員工，這些都是飛行船真正的財(cái)富。

●一般來說，市場的分工都會朝著專業(yè)化和細(xì)分化發(fā)展。對于飛行船，您的期望是什么？在廣告材料和噴繪設(shè)備這個(gè)行業(yè)，您希望飛行船扮演什么樣的角色？

飛行船一直致力于噴印行業(yè)的健康發(fā)展，專注于開發(fā)具有新功能、新技術(shù)、新應(yīng)用的噴印產(chǎn)品。盡管這條路很辛苦，不能實(shí)現(xiàn)投資收益的zui大化，但是作為數(shù)字印刷制造業(yè)的從業(yè)者，我們不能辜負(fù)時(shí)代給我們的機(jī)會和責(zé)任，堅(jiān)持為創(chuàng)造智慧生產(chǎn)模式而努力。

●飛行船目前的銷售網(wǎng)絡(luò)是怎樣的？在品牌的建設(shè)、推廣和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)方面，飛行船積累了哪些寶貴的經(jīng)驗(yàn)？

飛行船以直營銷售為主，代理銷售為輔，華東、華南已成立銷售中心，目前銷售隊(duì)伍有20余人，這種模式是為了滿足我們推廣新功能產(chǎn)品的需要。我們每年參加廣州、上海、北京、沈陽等10多個(gè)行業(yè)展會，并開通了、等在線推廣平臺，2014年我們會加大對品牌度的宣傳投入。經(jīng)驗(yàn)不敢談，我們行業(yè)的營銷高手比比皆是。

●創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展和提升行業(yè)競爭力的永恒的主題，飛行船在開發(fā)新產(chǎn)品上有什么舉措和心得。

新產(chǎn)品總是讓人激動，特別是看到國外那么多了不起的創(chuàng)意應(yīng)用，我們很慚愧。飛行船希望在有限的資源下集中優(yōu)勢兵力，專注于我們的產(chǎn)品方向，并保持持續(xù)競爭力。

●在產(chǎn)品質(zhì)量的保證和服務(wù)方面，飛行船采取了哪些舉措？

再有創(chuàng)意的產(chǎn)品也需要質(zhì)量保證功能實(shí)現(xiàn)，在這方面飛行船有過失誤，因此認(rèn)識到保證質(zhì)量重在預(yù)防控制。2014年我們將著重加強(qiáng)供貨商工藝輔助及計(jì)劃管理，并延長新機(jī)型的測試過程。

在服務(wù)方面，我們堅(jiān)持全權(quán)負(fù)責(zé)的工作思想，希望客戶能夠獲得廠家工程師的直接服務(wù)和，為此，我們建立了沈陽、山東、上海、廣州4個(gè)直營維修中心，配置了15名售后服務(wù)工程師，并直接承擔(dān)客戶法律維權(quán)的訴訟主體責(zé)任。

●您如何看待國內(nèi)的噴繪機(jī)購買水平？您認(rèn)為國內(nèi)噴繪機(jī)技術(shù)現(xiàn)狀及在市場地位是怎樣的？

國內(nèi)噴繪機(jī)的投資門檻很低，因此也聚合了大量10萬元以內(nèi)的投資客戶，當(dāng)然也壯大了國內(nèi)噴繪機(jī)市場的蛋糕。國內(nèi)噴繪機(jī)與國外噴繪機(jī)相比還是跟隨的地位，不過中國市場給了我們太多的發(fā)展空間，我們有機(jī)會在中國市場創(chuàng)造我們的*個(gè)應(yīng)用。

●對于用戶來說面對眾多的品牌，他們應(yīng)該如何進(jìn)行選擇？您有什么好的建議？

我們都做過客戶，選擇同質(zhì)化產(chǎn)品的根本就是選擇服務(wù)承諾保證和技術(shù)升級空間，選擇新功能新產(chǎn)品的根本就是選擇信任和投資機(jī)會，如果選擇不如期望，廠家應(yīng)承擔(dān)更多積極解決問題的責(zé)任。

●您如何評價(jià)目前國內(nèi)的噴印設(shè)備市場？市場中存在著哪些問題？企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對？

國內(nèi)噴印設(shè)備市場可以說已經(jīng)到了百花齊放、百家爭鳴的程度，能夠脫穎而出的品牌都具有某些方面的*能力，可以說沒有隨隨便便的成功。如果說問題我認(rèn)為就是我們這些從業(yè)者經(jīng)營企業(yè)的心態(tài)問題，是投機(jī)還是長遠(yuǎn)考慮？從長遠(yuǎn)考慮來看，遇到問題時(shí)還是要耐得住寂寞吧，輝煌總是一時(shí)的。

●您認(rèn)為國內(nèi)國外的市場有什么差異？中國品牌參與競爭有哪些優(yōu)勢和劣勢？

國內(nèi)外市場的客戶都追求性價(jià)比高的產(chǎn)品，不同的是產(chǎn)品定位級別不一樣，國內(nèi)客戶更多考慮投資回收期，因?yàn)閲鴥?nèi)的終端噴繪市場競爭比國外更激烈。中國品牌參與競爭的優(yōu)勢肯定是性價(jià)比高，劣勢是缺乏獨(dú)立創(chuàng)新的產(chǎn)品，總是跟著別人走。

●從產(chǎn)品和市場兩個(gè)方面分析，您認(rèn)為噴印設(shè)備行業(yè)未來的發(fā)展方向如何？飛行船將來的研發(fā)重點(diǎn)是什么？

噴墨印刷一定會在工業(yè)應(yīng)用方面發(fā)揮無限潛力，當(dāng)然廣告領(lǐng)域的噴印設(shè)備也會隨著噴頭和墨水等基礎(chǔ)技術(shù)的進(jìn)步而不斷發(fā)展。飛行船會涉足部分工業(yè)打印應(yīng)用設(shè)備的開發(fā)，也會在廣告行業(yè)不遺余力地推廣多功能UV同步雙面噴繪機(jī)產(chǎn)品。

●業(yè)內(nèi)許多人都在說，噴繪設(shè)備不好做，但市場又確實(shí)存在眾多的品牌都在這個(gè)行業(yè)進(jìn)行競爭，甚至還有新的品牌加入。您怎樣看待這個(gè)問題？

沒有哪個(gè)行業(yè)是沒有競爭的，新的品牌代表新鮮血液，加劇競爭的同時(shí)也增加了行業(yè)的發(fā)展動力。作為從業(yè)者，每天只想“競爭多么殘酷”也無益于解決問題，我們能控制的就是潛心研究能給客戶帶來新的競爭機(jī)會的產(chǎn)品。我相信，你若精彩，天自安排。

●2014年，飛行船的發(fā)展目標(biāo)是什么？面對國內(nèi)與市場越來越激烈的競爭, 飛行船會如何不斷地提高自身的競爭力？能談?wù)勶w行船的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃嗎？

2014年對于飛行船來說非常重要，全線升級的新產(chǎn)品要接受市場的打分和評估，我們又到了面臨轉(zhuǎn)折的全新階段。面對激烈的市場競爭，飛行船不希望全面開花，而是集中注意力發(fā)展一兩項(xiàng)核心產(chǎn)品，這樣才能保持核心競爭力。

飛行船的愿景很樸素——讓員工有幸福，讓客戶有利潤，讓公司成為有創(chuàng)造力的噴印設(shè)備制造商。未來3年我們有3個(gè)希望：發(fā)展工業(yè)應(yīng)用的新產(chǎn)品，發(fā)展有突破的銷售平臺，發(fā)展多元化的開發(fā)體系。

飛行船企業(yè)一直致力于中國噴繪行業(yè)的健康發(fā)展，提供打印設(shè)備、打印工藝、打印耗材及投資運(yùn)營培訓(xùn)的顧問式解決方案。

國內(nèi)銷售部：               

：佟女士             

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